医药企业寻找符合本公司产品销售渠道要求的经销商,并利用经销商所拥有的优势,借资金,借关系,借时间,整合资源,为我所有,这就是目前医药招商的意义!
招商方式
优势
劣势
展会招商
经销商相对集中,可一次面向很 多经销商,做集中的宣传。 面对面的交流,增加相互信任。
展会多,人太杂,成交率低成本 高,招商时间短。
报纸杂志招商
传统媒体都是行业人士订阅,有 针对性
要根据发行量来选择,不易长期 保存,招商效果如果要好,则成 本高。
圈内相互推荐
因为互相熟悉,合作成功率高
可选择的经销商数量范围太小。 涉及人际关系,比较复杂
互联网招商
传播面广,24小时不间断交互性 强,可以及时反馈成本最低,灵 活,信息可即时变更感官性强, 可以自由搭配信息量大,针对性 强
网站众多,好坏难辩。 建议根据流量来选择―― 流量监测 1 流量监测 2